春日的太湖南岸，風推碧波，潮涌新城。
粼粼湖光之上，湖州城市新地標南太湖CBD拔節生長，日新月異。一批優質產業、多元業態陸續開門迎客，年輕創業者的忙碌、市民的歡聲笑語，交織成濱湖大地動人的發展樂章。
熱鬧背后，一場關于招商理念的轉變正在發生。
曾幾何時，這是一場關于“搶”的競賽：搶政策洼地、搶項目落地、搶數據增長。然而，當潮水退去，“引得來卻留不住”的困局成為許多園區的隱痛。
放在長三角這個大棋盤上，南太湖CBD跳出傳統園區運營思維，招商邏輯從“狩獵模式”切換為“深耕模式”，提出一套立足長遠的新法則：不是急于撒種求收成，而是先養好營商“土壤”——夯實配套、做優服務、完善生態；再精準引入優質企業，全程貼心幫扶、用心澆灌，用長期陪伴式培育，讓企業穩得住、長得好、能壯大。
這是一次從“房東”到“園丁”、從“管理者”到“同行者”的角色轉換。邏輯并不復雜，但做起來需要耐心。連日來，記者蹲點南太湖CBD，探尋“深耕式”招商是如何讓一個個項目在這片沃土上落地生花。
倪旭敏攝
選好地：以“深耕”邏輯精準落子
農耕的第一要義，是選好土壤。土壤不對，種子再好也長不出莊稼。
南太湖CBD的“選地”邏輯，首先落筆于得天獨厚的物理空間。
當多數CBD以“高密度”換取容積率時，南太湖CBD的“低密度+好風景”反而成了稀缺資源。天貓手編品類銷量第一的慢生活品牌“回歸線”，將長三角核心線下體驗基地安在南太湖CBD，簽約總面積超2000平方米，涵蓋辦公、直播、總部展廳及手編教學體驗區。憶及初訪之日，副總劉超仍不免動容——第一次站在南太湖CBD4幢16層，推開窗，太湖的水面就在眼前鋪開。遠處有帆影，近處有綠意?！澳且豢涛覀冃睦镉幸粋€聲音：就是這里了，這就是我們要找的‘家’。”
倪旭敏攝
好地不止于風光，更在四方通達。2024年底滬蘇湖高鐵貫通后，湖州從“長三角地理中心”升級為“交通樞紐”，30分鐘通達上海。南太湖CBD順勢成為承接滬杭產業外溢的重要節點——用長三角的水，澆南太湖的田。
但選好地的關鍵，不止于“天生麗質”，更在于“后天定力”。
很多CBD在招商初期容易犯一個錯誤：來者不拒，什么企業都往里裝。樓宇填滿了，業態卻雜亂無章，企業之間沒有協同，形不成生態。
南太湖CBD的做法是——先定賽道，再找選手。
他們鎖定了五大核心業態：綠色金融、總部辦公、科技研發、文創旅體、商業服務。不貪多，不散裝。26幢產業樓宇劃分為三大板塊——東區聚焦總部經濟與科技研發，西區鎖定綠色金融與文創旅體，主地標匯聚高端商業與頂奢酒店。
更精妙的落子在于“一樓一特色”。東區1幢“青創匯”聚焦科創產業，鏈接復旦大學、東南大學等高校資源，入駐率已超70%；東區3幢“科融大廈”依托“以投促引”模式，帶動數支基金及新華醫療長三角中心等標桿項目落地，讓“基金+產業”的閉環在湖州率先成形；東區7幢總部辦公大樓實現100%去化，形成多元引擎聯動。
南太湖CBD
土壤肥力夠，種子自然來。云犀科技簽下3300平方米直播基地，打造輻射長三角的電商服務樞紐?？偨浝礴娮孢_說：“這里把我們當伙伴，不只是客戶。”從上海而來的麥騰科創同樣選擇在此布局2萬平方米科創園區，聚焦人工智能、數字經濟、金融科技三大賽道。“回歸線”在2025年11月第一次簽約CBD商鋪和2間辦公室后，今年又追加簽約2間辦公室，累計面積超過2000平方米。
選好地，不是“搶地盤”，而是“劃格子”——每一格種什么、怎么種，提前想清楚。這正是“種地式”招商的第一道工序。
育好苗：招商是起點，服務沒有終點
選好了地，誰來種、怎么種？
放眼全國，很多園區的招商是“各掃門前雪”——市級平臺招自己的，區級平臺招自己的，不同樓宇之間甚至還在內卷搶項目。資源分散，信息不通，客商來了都不知道該找誰。南太湖CBD從一開始就打破壁壘，擰成一股繩。
2025年4月，南太湖未來城招商中心在南太湖CBD實體化運作，整合市發改、文廣旅、體育、城市集團等單位資源，圍繞綠色金融、商業服務、文創旅體、科技研發、總部辦公五條跑道，全市“一盤棋”招引項目。湖州市招商特戰隊、南太湖新區與湖州城市集團三方聯合選派人員，從機制上解決了“誰來招、怎么統”的問題。
這套機制如何運轉？湖州城市集團下屬中房置業（新灣建設）相關負責人介紹，落到南太湖CBD的招商運營上，就是四個字——統分結合。
“統”的是信息與政策。意向企業來了，招商中心統一接待、統一講解、統一對接政策資源，客商不用多頭跑；
“分”的是落地與服務。項目簽約后，由對應的樓宇運營團隊承接，招商專員直接轉型為服務專員，誰招來的誰負責到底。
這就是“育好苗”的另一個關鍵——把招商和服務捏在一起。
傳統模式下，招商和運營是兩張皮。招商把人拉進來就算完事，運營只管收物業費。企業從簽約到開業，中間常?！暗暨M縫里”：手續誰跑？裝修誰盯？開業誰張羅？沒人管，企業自己摸索，時間成本高，體驗感差。
南太湖CBD的做法是——“誰招誰跟”，不是“軟要求”，而是制度硬約束。君蘭智慧物業服務（湖州）有限公司是南太湖CBD第一家入駐運營的企業。從接洽到開業，招商專員全程陪跑，手續辦理、開業籌備高效協同。企業的反饋很直接：“全程陪跑，不是口號?！?/p>
商戶將錦旗送到招商專員手中，感謝他們提供的全程專業服務。
如今，這套服務已走向產品化、標準化。圍繞企業全生命周期——招商對接、注冊落地、運營支持、擴張升級——整合政策申報、工商財稅、法律咨詢、人力資源、金融對接等高頻需求，實現“一窗受理、內部流轉、全程跟蹤”，讓企業“只進一扇門，辦好所有事”。
響應速度也被量化成硬指標。依托數字化管理平臺，建立“需求提交—智能派單—限時辦結—滿意度反饋”閉環流程，確保簡單問題10分鐘內響應、復雜問題1小時內對接、緊急問題30分鐘內到場。有呼必應，無事不擾。
服務內容則根據不同企業需求，形成清晰的“四享”矩陣：暢享基礎服務，涵蓋24小時安保、智能門禁和會議預約；智享成長服務，包括政策申報、金融對接和法律支持；悅享生活服務，打造15分鐘可達的便利生活圈；尊享定制服務，為企業開辟綠色通道，一事一議解決個性化需求。
客商多方選址考察后選擇入駐南太湖CBD，招商員全程陪跑。
更見用心的是，南太湖CBD正在打破傳統CBD“只有辦公、沒有生活”的邊界。約1700平方米的共享食堂可容納近300人同時就餐；樓上4層是1600平方米的共享健身房，配備有氧訓練區、力量器械、瑜伽普拉提區和休閑桌球區；22層是1700平方米的共享會議中心，設有100多座的大型會議室和30多座的私密洽談室；東區5幢還有配套公寓，單人間面積38至51平方米，套房66至108平方米，即將面向園區入駐企業員工及符合相關人才政策的人群開放。
拼“誰能讓企業更省心”，這是一條更考驗耐心的路。育苗尚且要澆水、施肥、除草，一環不能少，服務企業更是如此。對南太湖CBD而言，招商是起點，服務沒有終點。
坐好果：讓企業“長得大、留得住”
苗育好了，最終要看能不能掛果。
招商圈里有個常見現象：企業引進時敲鑼打鼓，三五年后悄然搬走。為什么？要么業務沒成長，空間受限；要么配套跟不上，人才留不?。灰串敵醭兄Z的政策打了折扣。說到底，是“重招輕養”的后遺癥。
南太湖CBD起步階段，談“留得住”還為時尚早。但可以從一開始就思考一個問題：企業來了，怎么讓它們不僅活下來，還能留得住、長得大？
答案是——讓企業在這里看到“成長的下一個臺階”。
首先是物理空間的“成長階梯”。
很多初創企業剛入駐時只需要幾百平方米，兩三年后業務擴張，需要上千平方米，但原來的樓里沒地方了，只能往外搬。南太湖CBD在同一棟樓甚至同一個園區內，預留可彈性擴增的空間。企業從“工位”到“單間”到“整層”，不用挪窩就能實現。以云犀科技為例，簽下3300平方米直播基地，運營團隊告訴記者：“樓上還有空間，將來業務擴大了可以直接擴租，不用搬家，這對企業來說太省事了。
其次是產業生態的“化學反應”。
企業愿不愿意長期留下，不光看硬件，更看“鄰居”。為了讓企業之間“有事可聊、有生意可做”，南太湖CBD五大核心業態不是簡單堆在一起，而是有意“混搭”：總部經濟的龍頭企業旁邊，安排科技研發的配套企業；綠色金融的機構樓上，就是文創旅體的潛在客戶。定期組織的產業沙龍、供需對接會，正在嘗試讓企業從“門對門不認識”變成“樓上樓下做生意”。
麥騰科創負責人陳勇告訴記者，選擇南太湖CBD的一個重要原因，就是看中這里的“產業濃度”——“我們聚焦人工智能、數字經濟、金融科技三大方向引進科技型、人才型、總部型企業。在這里，更有助于我們幫助企業對接訂單，協助企業引進人才，助力企業發展壯大?！?/p>
第三是政策兌現的“說到做到”。
企業最怕什么？招商時承諾得天花亂墜，入駐后發現“這也不行那也不行”。
南太湖CBD的做法很樸素：能兌現的才承諾，承諾的必兌現。以科融大廈的基金招商為例。依托協興公司“投資+招商”一體化服務體系，以投促引，引入的數支基金與產業落地深度綁定。新華醫療長三角中心項目的落地，正是得益于“基金+空間+政策”的精準組合拳，協興公司聯動產業基金精準賦能，CBD提供優質載體，屬地配套定制化政策。三方合力，讓企業落地無憂、發展安心。
范曉偉攝
但項目能否長久扎根，還需要時間檢驗。南太湖CBD當下要做的，是把“選好地、育好苗”的每一步都走扎實，讓產業“結好果”成為水到渠成。這片濱湖沃土，像是剛播下種子、剛冒出嫩芽的田野，未來收成如何，不妨靜待時間作答。但可以確定的是，這里的耕耘方式，已然不同。
