大众市场和小众市场

　　大公司掌握主流市场，但是小公司掌握另类市场。另类市场就是小众市场。一般所谓大众市场，因为大公司有钱，底牌也比较足，比如成龙的动作片几乎每部都差不多，你不看都可以像想得出来，因为他的市场要照顾很多人，这种通常是大公司大片子的一个特色。但是很多小公司的片子，你进去看之前几乎不太了解它是什么片？甚至有些看完还不知道它是什么片？但是你仍然被它吸引进去看，这就是他们能够善用营销手段的结果。尤其现在的资讯时代，有一种既有效又便宜的宣传工具，就是互联网INTERNET，值得小公司去好好运用它。因为它的边际成本是最低的，当你在建立网站之后，无论是一个人和一千万个人去看，你都是要花同样的钱，所以你怎么成功地利用这个工具来做你的电影营销手段，就很有必要进一步去了解。

　　比如刚才提到的《布莱儿女巫计划》这部影片就是用互联网行销的一个新经典。怎么说呢?1999年的暑假，大家都留意到乔治.卢卡斯的《星球大战前传----幽灵威胁》这个片子，它是在新年还没到之前宣传就铺天盖地而来，大家都不得不被它吸引住，所以它在美国上片情况当然很厉害，本土市场就收入了4亿多美元。它是在5月19日在美国上片的，大家预计它很卖钱，它也是真的很卖钱。但是两个月后，有另外一部片子上映，这部影片就是刚才介绍的《布莱儿女巫计划》。这部片子在当初上片的时候其实只是试试看，没有很多家戏院联映，它的戏院少到什么程度呢？在7月18号上片首天只有27家戏院。在美国上片的习惯来说，通常有800家戏院以上联映才算是全国性的主流发行。在800家戏院到100家中间，算是一个中型的全国发行。100家戏院以下，很多只能算是艺术院线发行。一个城市一家戏院上片，因为美国地方大，所以它加起来全国有27家戏院上片而已，原来根本没有打算能卖多少钱，但是没想到一上片就卖翻了！卖了多少钱呢？上映第一周27家戏院就卖到了151.2万美元，平均单院的每天收入是8万美元，是正常卖座片的十几倍。因为它的卖座情况大出意料，片商的反应也很快，两周之后，很多的主流戏院马上加入联影。到了8月1号，已经有1101家戏院加入联影，这样子在主流市场造成了很大的轰动，上影一个星期就有2900多万美元的票房。第二周再增加一倍的戏院联映，虽然票房已没有第一周的那么高，但因为戏院数目增加了，它的票房慢慢累计到8000万，后来闻风而至一窝蜂增加的戏院越来越多，最高潮时有2000多家戏院联映。大家从这部影片的例子可以发现，这种另类片初期的吸引力重点是那些另类观众，即忠诚度极高的超级影迷。他们会在影片刚上市时都急不及待去尝新，所以迅速集中在少数的戏院，使票房一下子就爆满。到了後期，它的戏院增加了很多，但相对地票房降低了，因为后面被吸引耒的主流观众比较后知后觉，不是耳聪目明的重度影迷，一般都是听到某个片子很火红才赶去看的，运种人对电影的满意度，通常是"影片好不好看"来衡量。

　　事实上，《布莱儿女巫计划》这部电影若以传统电影制作的标准来要求的话，可以说是一部很烂的电影，很不好看的，但是为什么它能够一开始就卖到疯掉了呢？上演了一个半月就做到1亿4千万，而1亿4千万的票房在美国主流的大制作来说也是凤毛麟角的。事实上，《布莱儿女巫计划》是美国独立制片史上第一部打破1亿美元票房的片子。它成功的原因，与其讲它是"电影制作"上的成功，还不如说是它完全是"电影营销"上的成功。因为从制作来说，你看到一半都不想看了，都要走出来。但是很多人闻风而至还是要看，因为它已经做成一种"非看不可"的背景和议题。大家不是去看电影，而是看这件事情、看这个话题。不看的话，跟朋友，尤其是年轻人之间就没有什么好聊的了。"你竟然连这个片子都没看过？太逊了！"几乎已经到了这个地步。所以它在行销上是很成功的。