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《信息时代的电影行销》（四）
来源： 作者：梁良 2002-06-24 10:50:22
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美国独立制片
刚才说了很多好莱坞大公司方面的事情，实际上，美国电影界除了八大公司，也就是大家所习惯的美国大片之外，更存在了很多小公司、很多的独立小制片。美国独立制片每年出品的电影起码在一千部以上，大陆观众每年只能看到十部大片，就以为它代表美国电影，这个观念是不正确的。美国电影实际上有大有小，很多元化，有很多电影拍了之后根本没有上片的机会，不但没有在海外上片，几乎在美国本土也没有上片机会，很多拍完就消失了，没有放映机会，不见得拍完的电影都会放映。有些电影拍完了，自己看完了，它的生命也就跟着结束了，这种片子是很多的。因为相对而言，以美国人个人的收入水平来说，他们制片的预算比我们低很多。比如《布莱儿女巫计划》这部影片，制片费用只要3万5千美元。根据我收集的资料显示，有很多赚大钱的独立制片只花2万多美元就可以拍成了。以这种技术条件，这种制片预算，其实目前在中国大陆很多大款都可以玩得起。如今，拍电影不见得一定要大公司才可以拍得起，很多小公司及个人都可以拍电影，电影的制作变成也可以是很个人化的创作，很个人化的一种生意了。刚才我说了很多大公司的营销手法，其实对信息时代网际网络的运用而言，对中小型公司甚至个人型的独立制片更有。这就是我们要学习的地方。
为什么说对小型公司于更有利呢？我们来对比一下小型公司跟大公司的优缺点在哪里。
小公司的缺点第一是没钱，没资金，所以不能拍大规模大制作，也没有大明星，这些都是大公司的优势，他们有丰富的资源，丰富的钱可以拍大片，大家在今年暑假看的大片就是这些东西。第二，因为没钱，所以在制作上相对就很小，在拍完片之后，在行销的过程里面，因为没钱，没有宣传资金，所以不能打广告战，上片的声势就很难做起来，这是很明显的小公司不如大公司的地方。大家可以从最近的一部《卧虎藏龙》作例子，这是一部华语发音的武侠影片，假如说它完全是我们中国人制作的话，就算有周润发、杨紫琼等大明星主演，基本上也是没有多少人看的，但因为它现在引进了美国大公司的资金，它的宣传和行销方面完全走美国大公司路线，所以你可以发现《卧虎藏龙》的宣传是远远超过了一般传统中国武侠片的宣传，整个做营销的思路、方法都不一样。在台湾，国语发音的影片在最近这四五年的市场几乎是一塌糊涂，但是这部《卧虎藏龙》在今年暑假卖了9500万新台币，已经远远超过了成龙最近的成绩，变成了大家的一个话题。但是，假如这是小公司出品，或是传统的中国电影公司拍摄，出来的营销效果、市场上面的信息就很不一样。这是小公司的缺点，相对地是大公司的优点。
但是小公司有什么优点是大公司比较缺乏的呢？可归纳为以下几点：第一，它允许你有很高的创意。第二，它勇于突破禁忌和传统，很多的跟传统有所矛盾有所冲突的题材，大公司因为要照顾大部分观众的口味都不敢拍，但小公司比较就没有这方面的顾虑，所以勇于突破禁忌，挑战边缘性的内容。第三，它对市场反应很敏锐，相对而言都比大公司敏锐得多。你可以发现很多小公司的出品都出现一些古灵精怪、奇奇怪怪的东西，大公司想都想不到要拍的，小公司就拍出来了，甚至很多个人化的东西，他爱怎么拍就怎么拍。就那种艺术家的脾气在小公司比较容易行得通，而大公司就比较难实行。在这种情况下，当你拍的东西出来之後，马上面临的问题是：怎么让人知道你的东西？怎么让人愿意来看呢？
其实在信息时代，"电影营销"的重要性反过来主宰了"电影制作"，就是说，"你拍出来的东西相对而言并不是那么重要，你怎么去卖才是最重要的"。例如生产一部汽车并不重要，你怎么样去卖掉这部车子才是重要的。现在已经是供过于求的时代了，现在是属于消费者的市场，买方的市场，而不是卖方的市场。你怎么让别人买呢？现在市场上有太多的东西可以选择，例如今年家电业的电视机，不断跌价，卖不出去，没有什么营销的新点子，只好采取这种大流血的跌价竞争手段了。但是电影业不行，电影票价一般而言都是一样的，你不能说我是小片就一部片子只收一毛钱门票，不能采用这样的竞争方式，如果是这样做的话反过来会更强调你是小片而令观众提不起兴趣来看。那么，这些小型的独立制片，该怎么利用另类的突破性行销手段来制造另类的宣传效果呢？ |
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